Realtor.com의 최신 설문에 의하면 주택을 구입하고 판매하는 개인의 82%는 낮은 주택 융자 이자율에 의하여 “잠긴 상태”라고 느낀다고 발표하였습니다. 이 설문 조사는 최근 혹은 잠정적인 주택 판매자들 1,2000명 이상이 참여하였고, 현재 부동산 시장의 구매자와 판매자 모두에게 직면한 도전을 보여 주었습니다. 폭발하게 상승하는 가격과 제한된 재고로 특징이 지어지는 2021년과 2022년의 뜨겁게 인기 있는 판매 시즌이후에, 부동산 시장이 2023년 봄으로 이전하였습니다. 주택 가격은 지난 해에 비하여 여전히 6.3% 높지만, 가격 성장은 9개월 연속으로 부진하였고, 주택 판매 기간이 늘어가고 있습니다.

구매자 수요 하락과 가용한 재고 부족으로 인하여 판매자와 구매자 모두에게 자신들이 어려운 위치에 있다는 것을 설문 조사에서 보여주고 있습니다. 흥미롭게도 설문에 참여한 판매자의 85% 이상은 현재 자신의 주택을 판매하자마자 동시에 새로운 주택 구매를 계획하고 있습니다. 다수의 구매자들이 상승한 주택 융자 이자율을 감수해야하기 때문에 판매 결정에 복잡성을 더해주고 있습니다.

낮은 주택 융자 이자율에 의한 “잠긴 상황”은 판매자들에게 일반적이어서, ¾ 이상이 이런 감정을 표현하고 있습니다. 판매자의 약 50%는 판매이전에 이자율이 하락할 때까지 기다릴 계획입니다. 하지만 25%는 이런 상화에도 불구하고 개인적인 이유때문에 판매를 진행할 예정 입니다. Z 세대, 밀레니엄 세대, X 세대를 포함한 젊은 세대에게는 심각한 미불 주택 융자 부채때문에 “잠긴 상황”을 좀 더 많이 느끼고 있습니다. 특히 X세대 소유주는 역설적인 경향을 보여주고 있습니다. 아마도 미불 채무양을 낮출 수 있다고 생각하기 때문에 X세대의 1/3은 이런 상황에도 판매를 계획하고 있습니다. 이와는 반대로 개체적으로 부채가 덜한 베이비부머의 대부분은 낮은 주택 이자율로 인하여 현재 자신의 주택이 “잠긴 상황”이라고 느끼지 않고 있습니다.

이번 설문은 주택 판매 뒤에 숨어있는 동기를 철저하게 조사하였습니다. 주택 판매를 계획하는 소유주들의 중요 이유는 이익 가능성, 변화하는 가족 욕구, 다른 생활 편의 시설에 대한 욕구 입니다. Z 세대 주택 소유주 가용성을 우선적으로 고려하고, 가정을 중요 원인으로 생각합니다.

주택 시장의 도전에도 불구하고, 많은 수의 판매자들은 자신들의 주택 가치에 대하여 만족을 나타냈습니다. 약 75%가 $100,000이상의 가치를 예측하였고, 42%는 $200,000 이상으로 예측하였습니다. 주택 소유주가 높은 수준의 가치를 느끼고 있으면 성공적인 주택 판매에 대하여 유리한 입장을 가지게 됩니다.

더군다나 설문 조사에 따르면 잠정적인 판매자들은 긍정적인 결과에 대한 높은 기대를 보여주고 있습니다. 현재 시장에서 판매자들의 ¼ 이상은 경매에 참여하고 있지만, 31%는 오퍼 가격으로 판매가 될 것으로 예상합니다. 부가적으로 37%는 1주일 내에 오퍼를 받을 것으로 믿고 있습니다. 이런 예상은 높은 이자율로 시장 모멘텀에 충격을 준 2022년 8월을 능가하고 있습니다.

오늘날 시장에서 구매자 관심을 얻기 위해서는 구매자들이 주택을 잘 관리하고, 합당한 가격을 제고해야 한다고 Realtor.com은 주장 하였습니다. 계속되는 가용성의 도전에도 불구하고 구매자들은 적정 자격 수준에서 바로 입주 가능한 주택을 활발히 찾고 있습니다. 새로운 리스트가 작년에 비하여 적은 수준이어서, 판매자들은 판매 최적 시기동안에 구매자들의 관심을 잡을 수 있는 좋은 기회를 가지고 있습니다.