관세는 주택 개량 산업에서 다시 한번 주요 관심사로 떠올랐습니다. 최근 무역 정책을 둘러싼 변화들을 살펴보면 관세가 우리 시장의 미래 모습을 형성하는 데 중요한 역할을 할 것이라는 점이 분명해지고 있습니다. Home Improvement Research Institute는 이러한 변화가 제조업체, 소매업체, 그리고 소비자 모두에게 어떤 영향을 미치는지 면밀히 모니터링해 왔습니다. 지금까지 파악된 바로는 이러한 관세의 영향이 가격표에만 국한되지 않는다는 것입니다. 이 시기의 성공은 인식, 계획, 그리고 장기적인 시장 포지셔닝의 균형을 어떻게 맞추는가에 달려 있습니다. 현재 일부 관세는 일시 중단되었지만 대부분의 전문가들은 장기적이고 보편적인 10% 관세 형태로 관세가 다시 부과될 것으로 예상합니다. 중국과 캐나다는 우리 산업에 가장 큰 영향을 미치는 두 나라입니다. 중국은 공산품과 가구를 담당하고, 캐나다는 미국 시장의 약 4분의 1을 차지하는 제재목을 담당합니다.

가격 책정: 생각보다 간단하지 않음

관세에 대한 가장 큰 오해 중 하나는 관세가 실제로 가격에 얼마나 큰 영향을 미치는지에 대한 것입니다. 10% 관세가 10% 가격 인상처럼 들릴 수 있지만, 실제로는 훨씬 더 미묘합니다. 실제로 HIRI의 분석에 따르면 순수 영향은 선반 가격에 2-4%에 가까울 것으로 예상됩니다. 즉, $100짜리 제품은 $102나 $103로만 상승할 수 있다는 뜻입니다. 다시 말해서 이는 최근 물가 상승률에서 확인된 것보다는 낮은 수준입니다. 또한, 관세는 일회성 효과를 갖는 경향이 있는 반면, 인플레이션은 더 지속적입니다. 하지만 일회성 비용 증가도 누적되는데, 특히 신축 공사와 같은 분야에서는 제재목 관세나 세금만으로도 주택 건축 비용이 $8,000-$10,000나 증가합니다. 하지만 감정에 미치는 영향은 실제 가격 변화보다 훨씬 큽니다.

더 큰 위협: 감정과 소비 행동

오늘날 많은 주택 소유주들은 개인적으로는 재정적으로 안정적이라고 생각하지만, 더 큰 경제 상황에 대해서는 우려하고 있습니다. 이러한 생각은 팬데믹의 가장 불확실한 부분들을 반영하고 있습니다. 이로 인해 소비 심리가 위축되고, 프로젝트 착공이 지연되며, 예산이 감소했습니다. 2025년 1사분기에는 주택 소유자의 프로젝트 참여가 감소했고, 참여한 주택 소유자의 지출도 감소했습니다. HIRI의 조사에 따르면, 특히 $5,000이상 주택 건설 프로젝트에서 프로젝트 활동과 지출이 감소한 것으로 나타났습니다. 다수의 주택 소유자들이 안정적인 소득과 자산을 보유하고 있음에도 불구하고 프로젝트 참여를 보류하거나 규모를 축소하고 있습니다. 특히 중산층은 DIY로 전환하거나 프로젝트 규모를 축소하는 소비자들이 늘어나면서 투자가 감소한 반면, 부유층은 다소 보수적인 선택을 하면서도 여전히 소비를 유지하고 있습니다.

계약자들은 압박감을 느낍니다.

시공업체들 또한 변화를 체감하고 있습니다. 잔여 물량이 줄어들면서 경쟁이 치열해지고 있습니다. HIRI의 시공업체 심리 추적(Contractor Sentiment Tracker)에 따르면, 경쟁 입찰과 공사 범위 변화는 이제 주요 과제로 꼽힙니다. 이 연구는 광범위한 경제 동향, 시장 상황, 금리, 그리고 주택 산업의 전반적인 건전성이 시공업체 사업에 미치는 영향을 평가합니다. 공급망은 예측하기 어려워졌고, 프로젝트 복잡성은 소비자의 우려에 따라 실시간으로 조정되고 있습니다.

전략적 변화와 충성심의 역할

산업계 관계자들에게는 이러한 환경이 민첩성을 요구합니다. 많은 기업들이 다양한 관세 시나리오를 계획하고 공급망과 가격 책정 전략을 개선하기 위해 회사내에 “전략 회의실(war room)”을 운영하고 있습니다. 국내 생산 비중이 높거나 다양한 조달 방식을 활용하는 기업들은 분명히 더 유리한 위치에 있으며, “Made in America”라는 메시지가 점차 견인을 얻고 있습니다. 가치 사슬 전반에 걸쳐 투명한 협업과 소통이 절실히 필요합니다. 제조업체, 소매업체, 소비자 간의 비용 부담을 분담하는 것은 신뢰를 약화시키거나 소비자 가격을 급등 시키지 않으면서도 모멘텀을 유지하는 데 도움이 됩니다. 전문가와 소비자가 파트너사가 가격 책정에 적극적으로 참여하고 있다고 인식하면, 특히 모든 비용을 전가하는 경쟁사와 비교할 때 충성도가 높아질 수 있습니다. HIRI는 단기적인 마진 증가보다 장기적인 충성도에 집중하는 기업이 업계에서 장기적인 성공을 거둘 가능성이 더 높다고 생각합니다.

앞으로 더 강력한 미래가 있습니다.

현재 부진에도 불구하고 주택 개량 시장은 구조적으로 여전히 강세를 유지하고 있습니다. 인구 통계, 주택 재고 연령, 자산 수준 등 여러 요인에서 긍정적인 조짐이 나타나고 있습니다. 장기적인 전망에 따르면 2029년까지 꾸준한 성장을 기록할 것으로 예상되며, 향후 5년간 업계는 현재 수준보다 거의 $500 billion의 추가 지출을 예상하고 있습니다. 불확실한 시대에 데이터는 우리가 가진 가장 신뢰할 수 있는 도구 중 하나입니다. HIRI는 회원들이 변화에 대처하는 데 필요한 통찰력을 제공하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 의사 결정이 사실에 기반할 때 업계 전체에 도움이 되기 때문입니다.